Génération de demande

La génération de la demande est le processus stratégique qui consiste à susciter l'intérêt et la sensibilisation pour votre marque, vos produits ou vos services, dans le but ultime de générer des prospects de haute qualité à chaque étape du parcours de l'acheteur. Chez SmartBug Media, nous abordons la génération de la demande comme une initiative holistique, sur l'ensemble du cycle de vie, combinant le marketing entrant, les médias payants, la création de contenu et les informations basées sur les données, afin d'engager votre public cible, de nourrir les relations et d'accélérer les conversions. Nos stratégies sur mesure sont conçues pour aligner les efforts des ventes et du marketing, offrant un retour sur investissement mesurable tout en favorisant la croissance et la fidélisation des clients à long terme.

La génération de la demande et le marketing basé sur les comptes (ABM) visent tous deux à générer des prospects de haute qualité, mais ils diffèrent en termes de portée et d'exécution.

Chez SmartBug Media, la génération de la demande se concentre sur la création d'un intérêt général au sein d'une audience plus large, en nourrissant les prospects tout au long du cycle de vie du client. Il s'agit de ratisser large pour impliquer les acheteurs potentiels à tous les stades du cycle de vie, en utilisant des tactiques telles que le marketing de contenu, les médias payants et le référencement pour attirer et convertir les clients potentiels, ainsi que pour faire de la vente croisée et de la vente incitative auprès des clients existants.

La GPA, en revanche, est une approche plus ciblée. Elle implique l'élaboration de campagnes personnalisées pour des comptes spécifiques de grande valeur, en alignant les équipes marketing et commerciales pour engager les décideurs directement au sein de ces organisations. Si les deux stratégies visent à établir des relations solides et à favoriser les conversions, la génération de la demande adopte une approche plus large et plus évolutive, tandis que la GPA est précise et hautement adaptée à un groupe sélectionné de comptes clés.

Dans de nombreux cas, les deux stratégies peuvent se compléter, la génération de la demande créant une prise de conscience et un intérêt général, et la GPA se concentrant sur les prospects prioritaires pour un engagement plus approfondi.

La génération de demande et la génération de leads sont toutes deux des composantes essentielles d'une stratégie marketing réussie, mais elles ont des objectifs différents et interviennent à des stades différents du parcours de l'acheteur.

Chez SmartBug Media, la génération de demande se concentre sur la sensibilisation et l'intérêt d'un large public, en accompagnant les prospects tout au long du cycle de vie du client. Elle implique un mélange de tactiques - marketing de contenu, référencement, médias payants et portée sociale - pour développer la notoriété de la marque, éduquer le marché et susciter la curiosité, tout cela dans le but de susciter un engagement à long terme avec votre marque. L'objectif est de créer une demande pour votre produit ou service, que les prospects soient ou non prêts à acheter immédiatement, et quel que soit leur cycle de vie.

La génération de leads, quant à elle, est un sous-ensemble de la génération de demande et se concentre sur la collecte d'informations de contact auprès de prospects intéressés qui ont déjà manifesté un certain niveau d'intérêt. La génération de leads utilise généralement des tactiques telles que des contenus protégés, des webinaires ou des pages d'atterrissage pour convertir cet intérêt en leads exploitables par votre équipe de vente.

En substance, la génération de la demande permet de sensibiliser et d'intéresser à chaque étape de la roue d'inertie, tandis que la génération de leads permet de capturer et de qualifier l'intérêt en haut de l'entonnoir pour les ventes, en transformant les prospects en leads tangibles. Les deux travaillent ensemble pour alimenter une stratégie de marketing à entonnoir complet, stimulant la croissance et la conversion.